Определив сферу своей деятельности, очертив область собственных интересов, предприниматель тем самым уже из всей совокупности деловых людей определяет тех из них, интересы которых в наибольшей степени соответству­ют его интересам.

Можно сказать иначе: первым этапом по определению предпринимателем своих будущих партнеров является вы­бор им сферы своей деятельности. Нередко бывало, что и сам выбор области своих интересов начинающий предпри­ниматель связывал с наличием людей, обладающих уже известными ему и устраивающими его качествами. Но этот случай нас интересует меньше, поскольку здесь поиск пар­тнера- факт уже свершившийся. Обратимся к случаю, ког­да сфера деятельности предпринимателя уже очерчена, ин­тересы и качества партнера определены, но он еще не най­ден. Как же его искать?

Выделение нескольких методов поиска партнера и их применение является вторым этапом этого сложного и ответственного процесса.

Метод активного поиска, В этой случае предпринима­тель знакомится с источниками информации и занимается сбором и обобщением данных, полученных от этих источ­ников. Он читает объявления в газетах, с карандашом в Руках просматривает рекламные ролики, транслируемые по телевидению, слушает рекламу по радио, собирает и изу­чает рекламные проспекты предприятий, деятельность ко­торых как-то соответствует области его интересов. Таким образом, предприниматель выступает собирателем инфор­мации, которую "выбрасывают" на информационный ры­нок нуждающиеся в партнерах предприятия или люди, за­нимающиеся активным поиском сами. Поэтому заинтересованный в партнерах предприниматель должен просто пойти им навстречу.

Метод пассивного поиска. Здесь предприниматель не ищет сам, как в первом случае, а предоставляет возможность другим найти себя. Рассчитываязаинтересовать субъектов, занимающихся активным поиском, он дает разные информационные источники краткую информации о себе: своих возможностях, требованиях к партнеру, целях, предполагаемых результатах сотрудничества с ними. Пассивность этого поиска заключается в том, что, давая; информацию, предприниматель рассчитывает на то, что; противоположная сторона заинтересуется ею, будет осу­ществлять попытки к сближению, т. е. возьмет даль­нейшую инициативу на себя. В этом заключается слабая сторона этого метода, ведь дав о себе информацию, предприниматель уже не в силах повлиять на дальнейший ход о бытии. Зато у метода пас­сивного поиска есть, бесспорно, преимущество перед предыдущим методом: предприниматель, давая информацию о себе, дает ее в таком объеме и в такой форме, какие ему представляются наилучшими.В этом заключается активность метода пассивного поиска партнера.

Обращение в посреднические организации.  В деловом мире, то есть в условиях развитых рыночных отношений, нет такой области интересов людей, которая не явилась бы одновременно и областью приложения капитала. Потому естественно, что такая сфера, как интерес к поиску партнера, породила наличие организаций, профессионально занимающихся решением проблем, связанных с эти поиском. Последнее время такие посреднические организации начали появляться и у нас. Они обладают необходи­мым информационным полем, банками данных, часто способны оказывать квалифицированную и оперативную по­мощь. Однако, в значительной степени аккумулируя в себе положительные стороны, заключенные в методах активного и пассивного поиска, эти организации в нынешних условиях экономики России еще не вполне раскрыли свои возможности.

Предпринимателю следует рассматривать и принимать предложенные нами   методы комплексно,   поскольку ис­пользование только одного из них ограничивает сферу вы­бора.

Да и само применение ме­тодов поиска партнеров  должно быть гибким, зависящим от конкретных условий.

К использованию этих методов нужно подходить с ос­торожностью, ведь любой из них несовершенен и не дает; предпринимателю гарантий, что найденный им партнер лучший из всех возможных. Например, обратившийся к активному поиску предприниматель вполне может не заме­тить, пропустить объявление именно того бизнесмена, ко­торый предлагает наиболее вы­годные условия сотрудниче­ства, является наиболее приятным, психологически совме­стимым с ним человеком, что также очень важно. Возмож­ности одного человека ограничены, за всем не уследишь. Вме­сте с тем на глаза может попасться объявление, внеш­не привлекательное, но составленное человеком, односто­ронне высвечивающим только свои положительные качест­ва, дающим субъективные и пред­взятые оценки результа­тов сотрудничества с ним. Конечно, предприниматель рано или поздно увидит это и займется поиском другого, более подходящего партнера, но при этом он потеряет время, а, как известно, время- деньги.

Даже обращаясь за помощью к посреднической органи­зации, нужно быть осторожным.

К сожалению, нельзя ска­зать, что уже наступили времена, когда лицо, заплатившее за услугу деньги, может быть на "все сто"  в том, что получит желаемое. Посреднические организации в условиях неразвитых рыночных отношений могут, в целях сиюминутного увеличения доходов, поступиться своей репутацией.

Помните: они имеют интерес, который может отли­чаться от Вашего.

Ну, а теперь предположим, что Вам необходим партнер, обладающий нужными для Вас качествами. Сегодня в поиске партнеров особое значение имеет использование личных, проверенных связей только это может дать если не гарантию, то большую уверенность в том, что будет найден именно тот, кто Вам нужен.

Однако осторожность и использование личных связей нельзя абсолютизировать, ведь учит народная мудрость: "Волков бояться- в лес не ходить".

Внимательно, вдумчиво относитесь ко всякому предложению, независимо от того, откуда оно к Вам поступило. Изучайте его, не торопитесь отвергать! Выбирайте лучшее. Но выбирать ведь надо из чего-то. Поэтому, применяя рас­смотренные методы поиска партнеров, формируйте ту среду, из которой на конкурентной основе будете подбирать, себе кандидатов в партнеры. Пока еще только, кандидатов. Ведь понятно, что в рекламе, объявлении многого не ска­жешь, и информации, указанной в них, вовсе недостаточно для поддержания деловых отношений.

Настанет время, когда потребуется выход на прямой контакт, который и должен предопределить выбор Вами своего партнера. И если на всех предыдущих этапах поиск осуществлялся больше на объективном уровне, прямой контакт подразумевает общение на уровне субъективном, т. е. попросту- общение между двумя людьми.

Поэтому, когда желаемый партнер уже определен, надо осуществить попытку по привлечению его к сотрудничеству, при этом предприниматель должен учесть психологиче­ский фактор, проявить инициативу и предприимчивость.

Вот классический пример американской предприимчивости (записанный со слов доктора экономических наук В. И. Терещенко): "Один мелкий финансовый делец почти год посылал письма Джону Пирпойнту Моргану, умоляя о десятиминутной встрече. В ответ- безоговорочный отказ.; Делец стал просить приема на пять минут- снова отказ, ибо Морган имел дело лишь с финансовыми тузами. На­стойчивый проситель написал: "Уделите мне только те две минуты, которые Вы тратите, чтобы дойти от дверей Вашего банка до автомобиля". Магнат согласился. В назначен­ный день и час проситель представился властелину Уолл­стрита и пошел с ним радом к машине... молча! Через ми­нуту Морган сказал: "Вы год просили о встрече, а теперь почему-то молчите".- "А мне больше ничего не надо,- от­ветил делец.- Весь Уолл-стрит теперь будет говорить, что мы с вами шли вместе. Значит, любой банк откроет мне кредит".

Итак, отвечая на вопрос, как искать партнера, можно сказать: непременно используя все имеющиеся в Вашем распоряжении средства, проявляя в этом деле находчивость и смекалку. Жизнь сама подсказывает нам пути решения са­мых неразрешимых проблем, надо только увидеть и исполь­зовать их.

Уникальное практическое пособие для тех, кто связывает с Европой свои планы. Темы постоянного и временного места жительства, учёбы в университетах, браков с иностранцами, поиска полезных контактов, реального заработка и стабильной работы в Европе, по-настоящему деловых предложений. Эту книгу ждали давно. Раньше её просто не могло быть: надо было, чтобы накопился бесценный опыт. Автор скрупулезно собирал материал несколько лет! Читать  подробнее...