2.4. Метод риска

В предпринимательской деятельности риск сопровожда­ет Вас всегда, во всем, он рядом... его нельзя увидеть, его можно только почувствовать. Таков риск.

Метод риска при вхождении в предпринимательскую деятельность—это действия наудачу в надежде на счастли­вый исход. Человек, идущий на риск, должен отчетливо понимать, что с ним могут произой­ти неприятности, и не только финансовые, но и личные.

Итак, Вы выбрали риск. Если кто-то сейчас вспомнит курицу, пытающуюся проглотить все зерна сразу, и поду­мает, что это и есть риск,—он ошибется. Это не риск—это просто элемент некорректного по­ведения. Риск имеет двоя­кую природу: оправданный риск (с расчетом на благопри­ятный исход) и риск "на авось" (тоже с расчетом на благо­приятный исход). Различие—в работе, которая предшест­вовала рисковой ситуации. Если ее не было, то Ваши дей­ствия можно сравнить с игрой в рулетку, когда игрок пришел и весь свой капитал поставил на "зеро" уже в первой игре ("все и сразу").

Риск начинается уже при выборе сферы предпринима­тельской деятельности. Представьте себе, что, имея по­тенциальную склонность к рекламе, к брокерской работе, Вы выбрали не биржу или торговый дом, а кооператив по производству валенок. Взявшись за это дело, Вы, возмож­но, не стали яркой звездой рекламы. Однако отчаиваться не надо—ситуация поправимая.

Риск может возникнуть и там, где Вы выбираете себе партнеров по предпринимательской деятельности. В орга­низации, управлении, финансовых расчетах необходимо доверять друг другу. Вот почему в России 100 лет назад, а на Западе и сейчас преобладает семейный малый и боль­шой бизнес. Случайная корпоративность—исключение из правил.

Однако излишняя подозрительность—это тоже риск. Со­путствующими компонентами здесь являются: замедлен­ность в выработке и принятии решений, излишний институт контроля, проверок и учета, слабая контактность в работе.

Даже открытость и доверчивость при определенных ус­ловиях могут стать основой риска. Особенно если это каса­ется таких вопросов предпринимательской деятельности, как стратегия работы, финансо­вые операции, цены, техно­логии.

Риск сопутствует людям, которые не обладают врожден­ным вниманием, рассеянны, несобранны.

В предпринима­тельской деятельности внимание к партнеру позволяет в определенный период "поймать игру", не пропустить чего-то главного.

Риском сопровождается отсутствие научного подхода, экономического расчета. Так, неправильный расчет цены изделия может привести к финансовому краху, а на меж­дународном рынке просчеты в пла­тежах влекут за собой огромные убытки для государства.

Нетребовательность к себе, к подчиненным, к компань­онам—тоже основа риска. Учтите, что с людьми недисцип­линированными и необязательными в деловом мире никто работать не хочет. Тот, кто вкладывает средства в сомни­тельное дело—может легко стать банкротом.

Но можно ли обойтись без риска? Думается, нет. Риск—это атрибут предпринимательской деятельности, и у каждого есть свой "черный понедельник".

Широко известна ситуация, когда на нью-йоркской бирже торговали 608148710 акциями. Из-за резкого паде­ния курсов акционеры в течение получаса потеряли 520

млрд. долл. Столь катастрофическое падение акций и есть биржевой крах. Как избежать кризисов или хотя бы сгла­дить возможные их последствия?

Есть несколько путей. Первый—обмен акциями между акционерными обществами с ограниченной ответственностью, торговыми домами и т. п., причем все они стано­вятся в какой-то степени гарантом паритета. Второй путь получил название враждебной аквизиции—это приобрете­ние одного предприятия другим. Третий путь состоит в правовом регулировании предпринимательской деятель­ности.

Важнейшими составляющими правового регулирования должны стать:

—хозяйственный договор;

-—цена и условия платежа;

—сроки исполнения обязательств, возможность одно­стороннего отказа от договора;

—упаковка, транспортировка, страхование;

—переход права собственности (с уточнением условий перехода права собственности);

—форс-мажор (привходящее извне, непредсказуемое и неотвратимое событие, которое влечет нарушение договор­ных условий);

—поручительство, ответственность за продукцию, га­рантии;

—возмещение убытков, конвенциональный штраф;

—общие условия заключения сделки;

—действующий правопорядок;

—формальные требования к договору;

—арбитраж, оговорка о подсудности и взаимной мате­риальной ответственности;

—расходы и пошлины, вытекающие из условий дого­вора;

—компенсации, конкурс.

В качестве договаривающихся сторон могут выступать юридические и физические лица, равные перед законом.

Физическим лицом является любой человек, а юридиче­ским—организационные структуры предприниматель­ской деятельности, действующие в соответствии с при­обретенным правом.

Приобретенное право—это важнейшая часть хозяйст­венного права, формализующая и регламентирующая виды предпринимательской деятельности.

Теперь представьте себе отсутствие у договариваю­щихся сторон хотя бы одного из компонентов правового регулирования   предпринимательской    деятельности,    на предприятие (материнская компания).

Риск потерпеть неудачу в финансовых операциях при отсутствии одного из компонентов договора резко возраста­ет. Вот почему в предпринимательской деятельности само­му процессу заключения договора должно уделяться очень немного времени, в то время как проработке деталей дого­вора, экспертизе на законность, на отклонения от общих требований—в десятки раз больше.

Когда же возникает финансовый риск? С момента подписания договора? Видимо, даже раньше—с момента представления коммерческого предложения с указанием параметров  договора,  например,   цены  на   поставляемую продукцию.

Избежать ситуации риска и связанных с этим неу­добств позволяют следующие факторы:

1)  фиксирование цен с учетом возможностей пересчета платежей в случае изменения курса валюты, условий фор­мирования цены производимого продукта;

2)  взаимоувязка рисков купли и продажи товара с та­ким расчетом, чтобы все требования и обязательства отве­чали бы задачам совершаемых сделок;

3)  получение выгодных кредитов от банка, страхующих от риска на протяжении действия всего договора;

4)  наличие исчерпывающей информации о платежеспо­собности партнера по договору либо о совершаемых им фи­нансовых операциях. (Для этого Вы можете, не прибегая к информационному   шпионажу,   воспользоваться   услугами аудиторской фирмы).

Риск может возникнуть в ситуации неопределенности результатов коммерческой сделки. Например, возможная коммерческая сделка должна принести Вам значительную прибыль. Чтобы не потерять партнера, необходимо при­нять моментальное решение, однако исчерпывающей ин­формацией о партнере Вы не располагаете. Взять же тайм-аут, заключив протокол о намерениях, не представляется возможным. В этом случае риск становится реальностью.

Для того чтобы идти на риск, у Вас или у Вашей фирмы должен быть страховой фонд (фонд, страхующий от ситуа­ции риска), который целесообразно иметь в объеме 25% от имущества фирмы. Образуется он посредством отчисления от прибыли (дохода) и в каждой фирме является "НЗ".

 Мы попытались на уровне обыденного сознания опреде­лить степень влияния риска на предпринимательскую дея­тельность.

 Но риск можно классифицировать и по призна­кам предпринимательской деятельности.

Например, ком­мерческий риск:

1) связанный с реализацией товара на рынке;

2) с перевозкой грузов—транспортный риск;

3) с приемкой товара получателем;

4) с платежеспособностью покупателя;

5) с нежеланием покупателя осуществлять платежи;

6) с колебаниями валютного курса.

Действие перечисленных видов риска можно ограничи­вать экономическими рычагами,

например:

а) посредством аудиторской проверки финансового положения и репута­ции будущего партнера;

б) частичного перекладывания ри­ска на транспортные организации, отвечающие за перевоз­ку грузов, а в случае потери товара или его поврежде­ния—на страховое общество. На Западе распространено страхование и в случае неплатежеспособности партнера— в специализированных страховых обществах.

Кроме коммерческого риска, бывает и риск политиче­ский,

связанный:

1) с введением в стране покупателя за­прета на импорт;

2) с конвертируемостью валют или уста­новлением запрета на перевод денег;

3) с забастовками (войнами) во время перевозки грузов, в момент вложения капиталов в дело и т. п.

Чтобы сгладить возможные последствия политических событий в предпринимательской сфере, стали создавать специальные страховые общества, банки, производящие страхование партнеров от политических рисков.

А как спасти дело от самого предпринимателя, ведь риск таится и в нем самом?

По всей вероятности, его предпринимательская деятельность должна основываться на трезвом расчете,

 состав которого следует ввести следующие компо­зиты:

1. Анализ сферы предпринимательской деятельности, исключая: общую емкость рынка; распределение спроса и предложения; расчет собственной доли в покрытии спроса; определение числа конкурентов и их доли в покрытии спроса; рекламные средства и меры, принимаемые конкурентами при завоевании рынка; сравнительные -данные о механизме организации сбыта товара; мотивации экономических отношений на рынке; конструктивные особенности продукции, поставляемой на рынок; экономическую диаг­ностику рынка: по качеству, цели, рентабельности и т.д.

 2. Анализ деятельности конкурентов на рынке, включая: выяснение их доли на рынке по видам  (типам) товаров; определение доли поставок готовых изделий, закупаемых промышленными предприятиями для комплектования вы­пускаемой ими продукции; установление объема их това­рооборота; определение степени информированности насе­ления  об  их  продукции;  выяснение  степени  восприятия торговой марки конкурентов покупателями товара; опреде­ление организации и каналов сбыта их продукции (по ви­дам товара, по территориальному и половозрастному при­знакам) ; изучение политики цен конкурентов (с картиро­ванием цен во времени и пространстве); оценку конкурен­тоспособности  их   продукции;   исследование  их  дизайна, оформления, упаковки, рекламы продукции; оценку экономических, политических отношений между конкурентами; определение социального статуса производимого товара и его соотнесение с социальной структурой общества.

3. Анализ личности партнера, конкурента: достоинства и недостатки, уровень конфликтности, контактности, обра­зование, здоровье,  хобби, причуды, характер трат денег, уровень мышления, экономические и политические связи и т.д.

4. Анализ кадрового потенциала фирмы партнера, кон­курента.

5. Анализ   распорядительности   и   платежеспособности партнера, конкурента.

Итак, знание обо всем или практически обо всем окру­жающем Вас предпринимательском мире уменьшит шанс по­пасть в ситуацию риска. Однако уповать на это не следует.

Его Величество Случай часто вносит коррективы.

Как много мы в жизни переплачиваем! Весьма обидно, когда потом сожалеем об этом - ах, как всё дорого ! - но ещё более неприятно узнавать, что кому-то те же самые товары или услуги достаются почти даром ! Причём дело здесь не в пресловутом советском `блате`, а в том, что люди умеют действовать так, что почти ни за что не платят. Про себя как мы только их не называем - и `продумАны`, и `деловая колбаса`, и более хлёсткими словами с приставкой `хитро-`, - а всё равно зависть к ним не проходит. Ну вот умеют люди жить ! Эх, кабы знать, как... Помните - `Знал бы прикуп - жил бы в Сочи !` Ну так узнайте ! 
В первый же день эта книга принесёт вам экономии от 100 до 1000 % от её стоимости. Ведь сэкономить - то же самое, что заработать. Разница только в том, что в этом заработке у Вас ещё и не будет конкурентов. Вашим источником прибыли будут знания и только знания. Подробнее...