Метод последовательных действий

Метод последовательных действий можно образно охарактеризовать выражением "курочка клюет по зернышку". Представьте себе две ситуации: одну—когда курица хочет сразу проглотить горсть пшена, вторую—когда она сосредоточенно, раз за разом поглощает зерна (естественно, вторая явно предпочтительнее). К сожалению, начинающий предприниматель часто бывает в первой ситуации—он, имея глобальные планы, хочет получить от коммерческой деятельности "все и сразу". Пусть это не вызывает у Вас улыбку, ведь такое встречается в настоящее время нередко, да и в начале века, несмотря на развитость в России предпринимательства, бывало.

Выбор ситуации зависит от меры притязаний предпринимателя, его навыков и умения, финансовых возможностей, самооценок. И все же, чтобы Вы не делали известных
ошибок, оборачивающихся иногда крахом профессиональным и личностным, попытаемся предложить Вам "съесть все зерна и не подавиться".
Последовательные действия—это логически обусловленные, вполне закономерные действия предпринимателя, направленные на достижение коммерческого успеха.

В чем же состоят эти действия?

Во-пер­вых, в выборе стратегической направленности предпринимательской деятельности,

во-вторых, в выборе оригинального механизма осуществления мероприятий, составляющих весь стратегический потенц­иал предпринимателя, и,

в-третьих, в фиксировании, хотя бы и умозрительном, ограничений сферы предпринимательства.

Стратегическая направленность предпринимательской деятельности предполагает выбор ведущего профиля ее ориентации и развития. Например, предприниматель сделал выбор и сконцентрировал свои усилия на промышленном строительстве. Этот выбор влечет за собой создание собственной промышленно-строительной базы, а также поиск партнеров—поставщиков комплектующих изделий, сырья и материалов. Таким образом, создается матрица вертикальных и горизонтальных связей. Не каждый предприниматель может все эти коммерческие контакты уложить в логическую схему. Так, если взять за основу математические построения В. А. Грэйкюнаса, то станет очевидным, что связь предпринимателя с 12 поставщиками необходимой продукции даст общее количество непосредственных и косвенных коммерческих контактов, равное цифре 24708! При этом каждый из таких контактов явится своеобразным ограничителем в предпринимательской дея­ельности. Следовательно, ведущее направление предпринимательской деятельности должно быть подкреплено деятельностью сопутствующей.

Обратим взор в сторону Японии. Если в 1950-е годы ориентир был взят на развитие автомобилестроения, электронного оборудования, бытовой электротехники, то в 1980-е годы—на развитие электронно-вычислительной и информационно-обрабатывающей техники. Метод последовательных действий японских предпринимателей позволил им в каждом новом временном цикле, имея развитую собственную промышленную базу, переходить к созданию все новых изделий и продуктов.

В Швеции ситуация примерно та же. За 20—25 лет в результате последовательного развития промышленности— деревообрабатывающей, гидроэнергетической, металообрабатывающей, машиностроительной, электротехнической судостроительной—она стала по всем из названных сфер предпринимательской деятельности конкурентоспособной _на мировом рынке.

Что же Россия за эти годы? Развитие экономики проис­ходило по методу "все и сразу". Результат налицо. Такая же ошибка повторяется и предпринимателями нового типа, формирующими свои позиции в период ста­новления рыночных отношений. Если проанализировать содержание уставов кооперативов, малых государственных предприятий, акционерных обществ и т. п., то станет оче­видным, что количество направлений не всегда исчисляет­ся одним десятком. Можно возразить, что делается это для подстраховки в условиях непредвиденности коммерческой ситуации. Что же—это верно, однако приводит к увеличе­нию ограничений в предпринимательской деятельности, к утрате качества этой дея­тельности, ослаблению конкурен­ции и, как правило, к краху. Утверждать это нам позволя­ет не только анализ развития предпринимательства в Рос­сии в конце прошлого—начале настоящего столетия, но де­ятельность целого ряда коммерческих предприятий.

Итак, в выборе стратегии предпринимательской дея­тельности метод последовательных действий явно необхо­дим. Каков же механизм реализации этого метода в прак­тике предпринимательства? Попытаем­ся для начала схема­тически (см. рисунок) изобразить слагаемые формирования механизма реализации метода последовательных действий:

Из этой упрощенной схемы видно, что каждой цели предпринимательской деятельности соответствуют определенные задачи, которые необходимо решать с привлечением специфических ресурсов. Это так, скажете Вы, но где же механизм?
Примем во внимание то обстоятельство, что механизм реализации метода последовательных действий предпринимательской деятельности есть не что иное, как система различных мер—организационных, управленческих, правовых, экономических, социально-психологических, информационных,—которые обеспечивают эту деятельность. Многообразие компонентов рассматриваемого механизма не позволяет нам дать один-единственный рецепт его формирования и реализации. А вот самому предпринимателю поразмышлять над ним необходимо, так как обнаружить проблему—означает наполовину ее решить.

Наш совет: попытайтесь сами, исходя из предложенной логической схемы, найти несколько вариантов механизм реализации метода последовательных действий предприни мательской деятельности и уже из них, с привлечение: экспертов, найти оптимальный вариант. Если Вы это сделаете, то успех гарантирован на 50%.

Пожалуй, Ваша позиция станет наиболее выигрышна, если и такая компонента последовательных действий, как ограничение сферы предпринимательской деятельности будет зафиксирована.

Служба добровольцев Miloserdie.ru у совета есть своя  справочная телефонная служба
(495) 107-70-01, можно попросить о помощи,
и предложить свое участие.Помощь добровольцев организована по следующим направлениям: пожилым и инвалидам на дому,бездомным,детям-инвалидам в сиротских учреждениях,подопечным в психоневрологических интернатах,солдатам в военных госпиталях,в детском отделении глазной больницы,младенцам в домах ребенка,мелкий бытовой ремонт нуждающимся